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淺談商業領袖IP打造的必要性

來源:威智網 時間:2020-08-10 09:52

  淺談商業領袖IP打造的必要性

  “IP”是英文“intellectual  property”的縮寫,其原意為“知識財產所有權”或者“智慧財產所有權”,也稱為智力成果權。現在說白了更多用在類似于“公共形象”的場景中。以直播帶貨舉例就好比是薇婭、李佳琦、羅永浩一樣,他們三人每次直播都能輕松賣個百來千萬甚至過億的銷售額,只要他們想賣,就有人想買,這就是領袖型IP的個人魅力。

  我們打造自己個人IP的核心目的,其實無非就是為了把自己銷售出去,然后通過間接的方式把產品賣出去,進而不斷變現更多的商品。  在信息碎片化時代,無IP,不領袖!為什么歷史以來,不管是企業家還是領導人,都是優秀的演講者?因為,你要成為團隊的精神領袖,要成為合作伙伴眼中的強者,要成為用戶面前的專業人士,所以你需要創造別人對你的認知寬度,別人對你如何認知其實就是你所需要打造的'IP,  企業家的IP時代已經到來,今天的互聯網時代競爭其實就是IP的競爭。企業家個人的IP運營得當時,會從個人價值轉化成企業品牌價值,企業品牌價值慢慢凸顯之后又會反過來烘托個人價值。每一個企業家都應該有自己的IP,他并不是所謂的網紅和炒作,更多的是一份信任。  我們社會中就會看到身邊有許多成功的IP形象:

  這都是對自我IP認知,行業活動的時候,當你在自己的朋友圈去發名片的時候,請告訴自己:你不是一個人,你代表了一個企業,你是一群人的品牌,你是一個團隊的信任,你要引領自己的企業向前走。多一點的露出,多一點的展現,做一個愿意分享的人。那打造領袖IP的流程是什么,又該是怎么做那?今天河南百變策劃的老師幫你整理一下流程給大家一些這方面的建議:

  其實個人IP商業化運營三劍客歸結為:價值定位→成交路徑設計→贏得粉絲三個階段,大家都知道創業需要項目計劃書,蓋樓需要設計圖紙或許你在線下傳統行業資源豐富,或許你的業務技能在細分領域已是專家級別,或許你寧愿花錢找廣告公司包裝自己...但還是不知道個人IP打造從何做起?因為沒有明確目標和定位,  一切都努力和資源都不會自動組合 ,一切現狀優勢都不發得以充分發揮 ,因為你缺少一份個性化定制的個人IP規劃方案。

  

  其一、IP規劃硬核知識開端必是定位,個人IP=個人項目+個人品牌,首要自然要考慮:1.定位個人創業項目,2.選擇打造個人品牌適合的社交媒體平臺

  比如拿知識變現類項目舉例:悟空問答、頭條專欄、荔枝微課、海豚知道、小鵝通、微博問答、知了問答、分答、值乎、在行、千聊、飯團、知識星球、付費QQ群、付費社群、知乎專欄,豆瓣時間。

  網紅帶貨類項目舉例:知乎好物推薦、抖音購物車、小紅書種草、淘寶直播等等。

  其二、IP規劃硬核知識點考慮—成交路徑設計,打造個人IP本身就是一個個人微創業項目(與微商不同),一個人打通引流和變現雙環節的的個人商業模式。做內容、聚粉絲、賣自己”,是這個時代打造個人IP最簡單的邏輯!以個人魅力為核心出發的,打造一個個性化內容生態,在這個私域生態中形成一種“自流量+自商業”。個體品牌通過這個情景共建變成個人IP。其三、IP規劃硬核知識就是考慮如何贏得粉絲,打造個人IP的重中之重首先是:內容輸出、內容創作(個人特質的內容輸出是打造個人IP的基礎,也是重中之重)如何才能找到有屬于自己的個人特質內容呢?建議的具體做法有:1.內容要更加聚焦,更加針對特定人群有特定針對性;2.多形式低成本快速制造原創內容3.多手段摸索獲取平臺推薦(各種可以獲取免費推薦流量的自媒體內容平臺、社交平臺)。引流技術操作大框:1.百度搜索下拉詞,對接新聞源+軟文=百度首頁霸屏2.視頻營銷SEO排名3.QQ群截流4.自媒體打造IP(軟性導流,導在客戶官網)5.批量子網站導流主站(站群技術)6.官網SEO優化技術排名7.抖音云控采集數據引流到微信在多個微信號空間里面發經常自己正能量的所見所聞  8.發一些有行業見解的文章投稿到專業的新聞媒體平臺 9.多注冊幾個抖音之類的社交號發一些有深度的作品和參觀學習交流的花絮等。

  也許有人會問花那么精力和投入打造領袖IP,他又能帶來什么價值?的確沒有目的沒有效果的事,大家自然會有很多的疑問,那大家思考幾個問題論以下為什么:

  為什么別人在企業一言九鼎,你卻隨時可以被替換?

  為什么有人可以順勢轉型,你卻連換個工作都心驚膽戰?

  為什么別人能快速脫穎而出升職加薪,而你絞盡腦汁卻只能原地踏步?

  為什么別人能施展才華如魚得水,而你卻每天埋頭苦干卻只能懷才不遇?

  為什么別人振臂一呼應者云集,而你卻是個小透明?

  為什么同樣的專業能力,別人可以成為導師,你卻只能當個小兵?

  為什么有些人講的故事讓人昏昏欲睡,有的人講的故事讓人心潮澎湃?

  為什么有的人一分鐘就可以金句頻出,你卻十分鐘都讓人抓不住重點?

  為什么別人都在用IP流量變現,你連IP都不知道如何打造?

  為什么別人一開口可以拿到融資,你費盡口舌始終無人問津?

  造成這些結果的唯一的原因,就是你還沒有形成個人IP,影響力不夠,所以一旦一個實力相當的人物出現,一次組織架構的變動調整,甚至僅僅年齡增長,就掏空你的現存價值,踢走你的現有地位。

  因此IP的價值就在于:一旦擁有IP,你就能輕松拿下品牌客戶,刷屏各種跨界合作。一旦擁有IP,哪怕面臨個人或者企業轉型,也能安全著陸,讓別人為你的下一個目標買單。一旦擁有IP,意味自己掌握話語權,你的職場命運將不再受他人評判。世界上沒有所謂永久的鐵飯碗,個人超強IP可以讓你永遠有工作。技能和資源終究會被取代,唯有個人IP無可取代。無論你是職場人還是創業者,個人IP可以塑造你獨特的職場競爭力,成就你的職場最強音。如果你想在眼球經濟時代將自己“賣出一個好價錢”,掌握住新商業的命門,就需要像經營企業一樣,經營你的個人IP。

  沒有個人IP的最差結果會是什么?有時很簡單的方法就能測試出來:你在拼多多看中的團購商品,可能都找不滿10個人幫你砍一刀,有的還借機冷嘲熱諷一下,這就是現實。

  那么連大佬們都要扎堆的打造IP,它究竟有什么價值?1. 更低的認知成本  如果你有了個人IP,首先,人們更容易對你率先完成認知過程,沒有IP的人,別人了解你就需要花費更多時間、精力和金錢。

  2.有更好的信用度 你有了個人IP,更容易獲取別人的信任,商業交易本質就是信任。沒有個人IP,要讓別人信任你很難。3.更高的溢價輸出  同樣的產品,同樣的服務,你可以賣的比別人貴,而且推廣成本遠低于沒有IP的個人或公司,意味著你可以獲取更多的利潤。4.更多且更有力的話語權  話不在誰對誰錯,而在于誰說。有了IP品牌,你說話大家愿意聽,也愿意相信,這就是價值。

  那么很多自然會問打造領袖IP后如何去變現那,那就繼續深聊一下IP化生存(變現)-運營思路,這幾年大家都能感覺到新媒體激活了內容復興,直播和短視頻平臺激活了個人網紅,移動互聯網和人工智能技術發展帶來新的雇傭關系變革,于是就會形成超級個體得以生存的個人商業模式,也可以通俗理解成網紅的可續持化、自由職業的網絡協同化、內容變現的個人化、個人品牌的自媒體化。

  “個人IP生存”系統框架的核心邏輯1.用內容換推薦流量2.用人設和價值觀換粉絲認同3.用粉絲換個人品牌影響力4.用影響力變現。這兩年超級個體崛起時開啟個人IP化生存之路,通過網紅、kol、知識付費、視頻自自媒體等方式實現一種新型職業或者微創業。面向未來,即將出現每個人都可以啟動屬于自己的個人IP化生存計劃。“個人IP生存”四大實施步驟:1.  在自媒體平臺某個垂直領域積累垂直內容2.垂直內容質量提升到頭部水準3.提煉個人IP超級符號植入整個賬號,打造個人特色4.組織粉絲深度互動活動,從賬號信任到個人品牌信任躍遷。個人IP化生存將成為全新生活方式。這個方式將是迎合時代紅利的個人微創業方式,

  將是一種智能化的自由職業,也將是個人影響力變現的小而美商業模式。

  變現三部曲

  1.精準營銷  按照對應的分類屬性、標簽劃分客戶群體(例:白領、寶媽、學生等),數據分析精準營銷,根據抖音規則算法提供給客戶相應產品,最簡單、指直接的營銷方式

  2. 矩陣帶貨 單個賬號抖音熱門的概率不定,但是十倍百倍多賬號,矩陣影響力提升至足夠巨大,網紅達人素人賬號+商家產品銷售鏈接,效果將十分可觀。

  3. 共享裂變  營銷策劃+宣傳推廣,通過福利、活動、直播間互動、私下關注等方式激發粉絲欲望,讓自己的粉絲群體互相裂變,增加粉絲黏性。例:拼多多砍價活動

  

  其實小紅書個人IP打造就能體現的很明了——蹭流量和人設塑造:用戶、流量、收入1.通過產出原創筆記,獲得小紅書平臺免費流量分配  ,這一步的關鍵是搞懂平臺流量分配機制,利用好分配機制算法的指引,你就可以獲得比別人更多的免費流量。2.通過流量吸粉,獲得個人品牌的塑造最終形成一個特質人設,即人設塑造  比第一步更關鍵,因為你不懂得如何利用好流量,那連第一步也會白費,打造人設歸根到底是要提煉一個標簽,這個標簽最主要是以便于傳播為目的,同時還要具備“過坑體質”。過坑體質主要指:一方面要符合小紅書主流用戶關注趨勢;一方面要具備日后商業化變現價值;一方面要考慮這個標簽是你自己專業知

  那有人會馬上提出問題那建議如何打造那,其實還是以上講的,我們河南百變網絡的老師建議可以先找好定位方向,如果定位錯了,操作執行就會有很大的偏差,然后對應以上講的打造IP需要準備的點,找專業的機構去填充。比如:領袖IP文案撰寫,  短視頻賬號優化,個人賬號優化方案制定,賬號配置,項目品牌力度準備,IP形象定位(抖音短視頻人設IP形象定位設計),短視頻引流技術常用技巧等等

  

  同時給大家再分享一個干貨案例:大家前一段都知道一夜之間張庭成了帶貨女王,  單場破億!張庭直播比較特殊,私域流量微商代理購買估計有1億那么她背后的幾個小細節

  ①張庭作為微商護膚第一品牌TST的老大 40萬朋友圈私域導公域成交 但是代理們怎么想,大家自己斟酌

  ②張庭帶貨遠超老羅陳赫的原因是場觀并不高,但是成交高,大概1個觀眾貢獻10塊,而且張庭帶貨話術犀利,成交邏輯清晰,落單利索,不愧是明星經商第一人

  ③產品結構合理,引流型彩妝,利潤型白酒,收割家庭主婦的凈水器,看來明星直播帶貨選品組合很重要!

  

  目前其實抖音運營和直播已經進入了抖音平臺的下半場第二階段,內容運營和直播運營已經分離開了,平臺的付費廣告方面將會越來越突出,請專人運營的作用其實就是控制運營成本如何把成本控制更低化效果又更明顯化,短視頻是風口,但已經進入了商業獲取的階段,不要看別人火了就不斷抓細節去研究,其實你看到更多是問題的表象……,商業的本質不變,由道到術的方法才是最正確的方法!


編輯:rwzh1

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